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   首页 >> 关于深蓝 >>深圳品牌策划该如何给生鲜电商策划运营?

 生鲜市场风起云涌,各类平台也很多,但是经过厮杀真正存活下来的也就几十家,生鲜电商模式为什么在一线城市可以,在二、三线城市,用同样的模式,差异化的运营,就不奏效了呢?那么,二三线城市,生鲜电商该如何运营策划运营?下面品牌策划公司从用户需求、品牌定位、营销推广三方面来阐述。深圳品牌策划该如何给生鲜电商策划运营?

了解清楚需求真的很重要,一开始我们调研出来的需求是伪需求,为什么这么说呢?首先,我们针对的是白领的晚餐,但我们忽视了一点,在二三线城市,其实白领的晚餐多数是和父母一起吃的,也就是说,菜篮子的主动权,掌握在他们父母的手里。
父母一辈的买菜习惯是什么?是需要亲自看、亲自挑选、亲自讨价还价的,他们的乐趣在于买菜的过程中去掉几毛钱的零头,或者被赠予几根葱,生鲜电商对于他们来说,就是瞎扯淡。
而对于那些独自吃晚餐的白领来说,绝大多数的选择会是外卖或者直接去实体店里吃,下单做饭这种居家式的生活,显然也不适合他们。
因此,需求调查时,要注意:不要去问用户你会不会,你愿不愿意;去问用户你现在是怎么做的,你身边人是怎么做的。
生鲜电商的定位必须注意以下几点:群体定位:针对的是普通白领、社区居民还是精英阶层,要懂得取舍。价格定位:用户群体是怎样的,价格必须有个高压线,否则一旦促销活动停止,用户也随之流失。我们就是如此,特价一旦停止,订单就没有了。
物流定位:垂直生鲜电商的物流绝对是重中之重,不是我们想的,暂时可以有团队的成员来送。尽管我们的配送范围定位已经非常狭窄了,但依然总是延误,这就是对物流的错误评估。
 
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